做為貼劑招商企業(yè),招商要有目標(biāo)客戶(hù),做貼劑招商也要學(xué)會(huì)理性的對(duì)待,而且要把握好兩大原則,首先,不貪大求全,斷然放棄雞肋市場(chǎng);其次,控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。
以往企業(yè)招商總是不厭其煩向經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)自己的產(chǎn)品如何好,但是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)可言,不能留給人們深刻印象。經(jīng)銷(xiāo)商首先關(guān)心的是能不能做起來(lái),有沒(méi)有錢(qián)可賺。所以,在招商過(guò)程中要有重點(diǎn),即怎樣才能使經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到錢(qián)。
經(jīng)銷(xiāo)商城市的選擇和分辨一種是城市密度大,城際距離短,還有一種是城市地域廣,密度小,分散,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包,要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)好在哪里。做好自己的樣板市場(chǎng),讓貼劑代理商真真實(shí)實(shí)的看到產(chǎn)品是確實(shí)能夠賺錢(qián)的。
山東煜和堂藥業(yè)有限公司
|